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民营外企抢滩家电连锁企业 火拼三四线市场现成长瓶颈

文章作者:家用电器知识 上传时间:2020-03-02

中国报告网提示:日前,粤籍家电连锁联盟广东省家电经销商专业委员会成立,委员会以东莞本土家电卖场时尚电器为龙头,旨在加强广东本土家电连锁卖场间的沟通与合作,以求“抱团过冬”。时尚电器市场部总监孔庆军强调,实现不了信息共享,联盟就没有意义。现状2008

“在一在二,不能在三在四”  区域家电“抱团”狙击“美苏”  本报记者 李娟 北京报道  单挑不够格,那就组团作战。  2010年7月7日,60余家消费电子、区域家电渠道商结盟在北京成立了全国消费电子渠道商联盟。这是国内首个消费电子渠道商自愿性合作组织,其联盟成员皆是区域性家电渠道商,结盟目标直指三四级市场的开拓。  “联盟的成立标志着新的渠道主题诞生。”中国家用电器商业协会理事长朱仁和在现场宣称,“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模,中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”  一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战,在区域连锁品牌和国美、苏宁间正式展开。  “抱团”作战  这次自愿加入联盟的包括浙江百城集团、东南电器、绵阳家福来、华中通信广场等多家区域家电品牌龙头,总数有近70家。  联盟常务副理事长、中国电子器材总公司副总陈文海对《中国经营报》记者称,联盟由中国家电商业协会、汇银家电、中电子器材总公司三家联合发起,是为了“集合起更多力量,和产业链上游争取到更多话语权”。  对于眼下很多联盟成员提出的联合采购,他则低调回应“这当然是一种最理想的情况”,他称,作为一种自愿联盟,本身是一个松散的组织。要想实现业务的协同,还尚需时日。  陈文海尽量淡化联盟和国美、苏宁的正面冲突。他称,国美、苏宁目前主要集中在一二线城市,而联盟成员多处于三四线市场,二者有定位的偏差。  但坊间显然不这么认为。国美、苏宁在一二线城市的跑马圈地已经基本饱和,而三四级市场则因为“家电下乡”政策的推动正呈现出巨大的市场空白。  北京中怡康时代市场研究有限公司公布的统计报告显示,未来几年国内三四级家电市场将维持高位增长,预计今年将增长14.7%,未来3年还将分别增长13.7%、10.1%和8.1%。  “美苏”不约而同地进行渠道下沉,其触角正日益伸向三四级区域家电流通商的“腹地”。 这不可避免地对当地家电流通商造成渠道的争夺和冲击。  冲突早有先例。2009年初,广东10多家区域性电器连锁企业就成立了广东省家电商会的流通业专业委员会,其核心目的就是为了在采购和扩张上采取一致行动,对抗国美、苏宁的进入。  三四线诱惑  根据中国连锁经营协会的统计数据,2009年,包括国美、百思买、苏宁等国内几家巨无霸在家电零售中的销售占比第一次出现了同比下降。尽管这一年家电零售在中国的整体数量是上升了8%。  按照中国家用电器协会秘书长徐东生的分析,根本问题在于他们没有抓住前几年中国农村市场的迅速发展。  以国内最大的家电制造和销售基地广东市场为例。早在2004年,国美就在东莞虎门、万江等地开店,到目前其在东莞的门店数量达到13家,2005年进入东莞的苏宁电器也拥有12家门店,而东莞本地的家电连锁企业时尚电器的门店数量则达20家,其销售额占比更是超过40%,而美苏加起来只有25%。  全国市场的数据对比更是不容乐观。家电下乡登记销售额达到了692亿元,但国美、苏宁的销售占比不足5%。  “在一二级城市市场我们取得了优势,但在规模更大的三四级市场,国美和苏宁做得都不好,因此2010年我们的重点就放在三四级市场。”国美电器副总裁何阳青在接受采访时候如上表示。  苏宁电器更是先行一步。苏宁提供的材料显示,苏宁预备以自营为主的“县镇店”形式推进在此类市场的连锁店业务。县镇店的面积普通为800~1500平方米,要求位于本土市场的中心商圈,店面形象要具有较强的竞争长处。2010年,苏宁计划在三四级市场开设200~300家县镇店。  对抗持续  但事实上,分羹这块蛋糕,国美苏宁遇到的挑战比想象的大得多。  过去十几年间,在三四线城市及乡镇市场,包括汇银家电、江西四平、金华四通、广汇家电、时尚电器日日顺电器连锁等近20家区域强势家电连锁企业,采用“夫妻店加盟”,小规模农村店等郊外连锁发展模式深耕三四级市场,占据了市场先机。

据21世界经济报道消息,“在一二级城市市场我们取得了优势,但在规模更大的三四级市场,国美和苏宁做得都不好,因此2010年我们的重点就放在三四级市场。”国美电器副总裁何阳青如是表示。  国美的市场策略重点转向有着深刻的现实背景。2月24日,本报记者从中国连锁经营协会获悉,2009年以国美、苏宁、百思买为代表的电器连锁在国内家电零售中的销售占比第一次出现了同比下降的情况,而东莞时尚电器、扬州汇银等在内的二十多家区域性电器连锁,以及大连大商电器等百货系家电连锁的销售占比则改变了前几年日渐萎缩的局面,并部分收复失地。  虽然这与家电下乡等政策性因素,以及国美电器遇到的特殊事件有一定关系,但对于国美、苏宁来说,在三四级市场的确面临着很多麻烦,其在零售门店网点选择、物流基地覆盖以及反应速度方面与区域性电器连锁有明显的劣势。  与国美相似,为了改变在三四级市场的劣势,苏宁电器在新年伊始就提出了国内市场精细化的开店计划,计划2010年在三四级市场新开300家门店。  由此,一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战,在区域连锁品牌和国美、苏宁间悄然展开。  渠道下沉困境  对于在国内市场飞速成长的家电零售巨头而言,2009年是个分水岭。  “自从2001年国美、苏宁等全国性电器连锁业态成熟以来,其借助资本力量和低价战略快速扩张并购,传统的百货超市,以及区域性电器连锁纷纷败退,然而2009年这两大巨头的步伐放慢,却给其他业态提供了反攻的机会。”帕勒咨询机构资深董事罗清启如是表示。  中国家电行业协会秘书长徐东生告诉本报记者,2009年中国家电市场销售规模上升8%左右,但是国美、苏宁等电器连锁的销售占比第一次出现了下降,主要是因为在家电下乡中电器连锁的表现不佳。  据了解,家电下乡登记销售额达到了692亿元,其中国美、苏宁的销售占比不足5%。虽然国美、苏宁在三四级市场的门店数量也达到了近600家,但是在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。  广州国美有关人士告诉本报记者,国美在广东拥有180多家门店,但是广东省家电下乡销售额只占全国的1.43%,同样国美拥有份额优势的北京、上海,以及苏宁拥有优势的江苏浙江,家电下乡的规模都偏小,这导致电器连锁失意家电下乡。  记者在东莞市采访时了解到,早在2004年国美就在东莞虎门、万江等地开店,到目前其在东莞的门店数量达到13家,2005年进入东莞的苏宁电器也拥有12家门店,而东莞本地的家电连锁企业时尚电器的门店数量则达20家,其销售额占比更是超过40%,而美苏加起来只有25%。  某彩电巨头在东莞当地的负责人告诉本报记者,“由于时尚电器在当地经营已有十多年,其门店网点的选择具有先发优势,同时在经营中时尚电器的反应异常灵活,这都是其与国美、苏宁竞争的优势。”他解释称,国美、苏宁的管理相对规范,但在运营中的很多决策需要向上级请示,所以反应速度要明显落后于时尚电器。  在东莞时尚电器的优势并非是特例,记者了解到,在武汉的武汉工贸电器的份额同样要高于国美和苏宁,而在扬州汇银也有着明显的优势。  面对如此情况,苏宁电器总裁孙为民表示,“区域性电器连锁的优势是暂时的,主要是因为此前全国性电器连锁与其业务缺乏真正的竞争,等苏宁电器在全国各地的15个物流基地建设完毕,这种局面将得到改变。”

日前,粤籍家电连锁联盟广东省家电经销商专业委员会成立,委员会以东莞本土家电卖场时尚电器为龙头,旨在加强广东本土家电连锁卖场间的沟通与合作,以求“抱团过冬”。时尚电器市场部总监孔庆军强调,实现不了信息共享,联盟就没有意义。

现状2008年总销售额达50亿

据介绍,该委员会也是广东省家电商会的分支机构,由广东省各地区十大最具实力的本土家电连锁企业组成。第一批会员企业包括东莞市时尚电器有限公司、珠海市泰锋电业有限公司、广州市番禺沙园集团有限公司、湛江市海联电器有限公司等十家各地区销售额、影响力最大和门店数最多的家电连锁企业。

据了解,该十大家电连锁企业2008年家电总销售额达50亿元。

该专业委员会的首任主任、时尚电器董事长李铸诚说,在当前的经济形势下,广东本土家电连锁应加深沟通与合作,利用集体大单采购等方式“抱团过冬”。据悉,2008年时尚电器的总营业额约为10亿,和2007年相比增长了10%,但与原计划的增长20%的目标还有一定差距,增长速度和往年相比也明显放缓。

该委员会朱秘书长透露,目前他正在着手企业“抱团”的具体事宜,近日在珠海等地奔走,跟各企业商讨。第一步是实现信息共享,如有一家企业发现新的商机,则可以大家互惠互利去做;接下去众家电企业还将以联盟的形式向厂家合作,以获得更多的话语权,届时可以本土家电连锁共同向厂家进行大单采购、独家报销及新品试销等;此外,下个月开始,专业委员会还将开展高端培训,对象为各企业的总经理、副总经理等管理层人士,以加强其经营管理能力。

目标借家电下乡拉动内需

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